发布日期：2024-11-06 04:27    点击次数：158

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周日上昼九点，气温5度。好多东谈主还在被窝里不想起床，而在北京王府世纪大厦门前，也曾有20个“格格”治装待发。

图源：挑升想申诉

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这里距离故宫步碾儿不到500米，因为地舆上风，好多旅拍店鸠集于此，一栋楼里有上百家，每天从这里走出去的“格格”比几百年前的故宫都多。

王府世纪大厦只是冰山一角，如今，判断一个地方火不火，就看旅拍的东谈主多未几。从前几年大火的西安“大唐贵妃”照，到年头的哈尔滨“冰雪公主”照，再到下半年火出圈的泉州“簪花女”照……来到旅游缠绵地，经过一通“爆改”，拍下我方的“东谈主生像片”，也曾成为一种新式旅游方式。在小红书上搜索“旅拍”，有610万+篇有关札记，热点札记均点赞过万。

旅拍虽火，但行业自己正在经验大洗牌。本年下半年，好多地方的旅拍店出现倒闭关店潮。

旅拍爆火，旅拍店为什么干不下去了？旅拍是怎么火起来的？又为什么被相通吐槽？年青东谈主会为怎么的旅拍买单？近日，挑升想申诉发起了“2024旅拍拜谒”，共采集到726份灵验问卷。

通过拜谒咱们发现，旅拍这件事不单“出片”那么节略。

01

出游=出片，

年青东谈主为什么爱上旅拍？

全国是一场游戏，东谈主类便是NPC（游戏变装）。尤其是90后和95后，“爱演”这件事是刻进DNA的。

拜谒浮现，旅拍东谈主群中，90后和95后占比近六成。从小披床单演白娘子、学香妃转圈招蝴蝶那群东谈主长大了，并把变装璜演的嗜好变成了一门百亿元买卖。

那么，为什么选拔旅拍？

三个字：极新感。

旅游自己便是寻找极新感的经过，近几年小众缠绵地成热点，专有的民族文化和地域特色愈加眩惑猎奇的年青东谈主。

福州三条簪 图源：余笙海棠

映射到旅拍，拜谒浮现，在通盘格调中，大唐公主/贵妃、簪花女、苗疆青娥、西域公主/古国公主、藏族卓玛排行前五。

沉迢迢来到目生的城市，旅行的神气当然也不局限于“到此一游”，而是要推己及人地体验一把“别东谈主的东谈主生”。

本年五月，陈曦在湖北荆州拍摄了一组战国袍。“在历汗青上学到春秋战国，只知谈那是一个荡漾变革的年代，但来到楚国都城所在地荆州，穿上战国袍，走近2000多年历史的古城墙，一秒穿越回炮火连天、强人好意思东谈主的年代，那种宿命感和落空感一下就来了。”

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除极新感和深度体验外，年青东谈主爱上旅拍还因为低廉。

这里的低廉是相干于写照。咫尺市面上的写照居品价钱大多在1000—3000元之间。而拜谒浮现，旅拍的破耗在200—500元的占比超半数，千元以内的占比超九成。比拟写照的东谈主工配景，定点拍摄，旅拍是真景、真体验，信得过的性价比。

同期，年青东谈主爱上旅拍还因为旅拍容易“出片”，具有外交属性。

拜谒浮现，在旅拍的缠绵中，发一又友圈等外交平台占比近四成，其中95后、00后为发外交平台而旅拍的东谈主占比近半数。

频年来，外交织集高尚行一个词——营业，是指在外交平台的个东谈主账号共享化妆、拍照、买穿着等糊口方式，从而打造东谈主设。共享旅拍像片便是“营业”的一种，更成为近几年的流量密码，在小红书旅拍热点札记点赞数可达10万+。

02

旅拍是个坑，一步一个坑？

那么为了“出片”，当今的旅拍卷成什么样了？

领先是卷价钱。

本年以来，跟着行业玩家增多，竞争热烈，旅拍市集打起价钱战。如沈阳故宫近邻的旅拍店，旧年还要399元的妆造+拍摄，本年简直是199元、169元、149元就能拿下，以致还有99元、88元的。

然而在拜谒中，咱们发现消耗者并不是无脑追廉价。在旅拍破耗中，0—100元极限廉价排在终末，独一6%的东谈主选拔，价钱在100—200元的占比13%，反而不如选500—1000元的东谈主多。

十足廉价不行眩惑年青东谈主，那眩惑年青东谈主的是什么？

好意思。

拜谒浮现，在旅拍经过中，被以为最抨击的三个活动是妆造、照相和服装。

关于商家而言，着力第一，半小时内完周至套妆发是平均水平，价钱越低，妆发越快，作念得越省略。

有网友吐槽，有旅拍商家五分钟都没到就化好一个妆，禁止便是 “急头白脸” “化完老十岁”。

要是说妆容是旅拍的顺眼，那么照相便是旅拍的里子，旅拍的成败多取决于此。

旅拍连锁品牌余笙海棠创举东谈主吉军告诉挑升想申诉，照相师不单是会拍照，更需要集构图取景、行为抒发、清明诈欺等工夫于孑然，一个熟识的旅拍照相师世俗需要5年从业申饬。而一些廉价旅拍店，因为没什么利润，时常只可雇用初入行的照相师及大学生照相嗜好者。

图源：余笙海棠

除了妆发、照相，旅拍中第三抨击的是服装，服装决定了拍摄主题。

有东谈主会问，服装有什么可策划的？心爱什么选什么呗！

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其实这内部有门谈。在专科照相师的眼里，消耗者我方挑服装时需要“精打细算”。

北京旅拍照相师江一告诉挑升想申诉，一些旅拍格调，如苗疆青娥、敦煌飞天使女等很火，对脸、体魄、身形姿势的条目亦然真高。而像战国袍这种强调雄伟场景的主题就很好拍，“长发细腰，放在千年古城里，氛围感拉满，拍摄角度不是背影便是侧脸，谁拍谁好看”。

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战国袍 照相：江一 拍摄地：邯郸

除了妆发、照相、服装这些基本因素，旅拍的卷还体当今年青东谈主的条目越来越高，旅拍变得越来越细分。

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拜谒浮现，在“你会在旅拍经过中荒谬敬重哪些卖点”一题中，排行前三的是价钱透明无附加消耗、妆造不虚夸拍摄当然和后期审好意思高档。此外，照相师有目的拍摄有特色，拍摄有故事感（如还原历史、影视剧中的名步地等）占比也在半数陡立。

与之相对的是在旅拍中最容易翻车的地方，排行前三的是场景姿势角度千人一面、照相师水平差和网红风。

“妆造日常、纪实、电影感是本年以来找我拍摄的年青东谈主提议的新诉求。”照相师江一告诉挑升想申诉，“好多年青东谈主都不要贴假睫毛，以为妆感太重。另外，她们会条目用富士相机拍，因为有胶片感，色调高档。”

关于照相师有目的拍摄有特色，江一以为这是对照相师更高脉络的条目，需要照相师经心和有创意。如用欧根纱等小谈具创造唯好意思氛围，通过逆光、专有视角抒发心理，“像客户要的废土风、落空感、生命力，这都需要照相师时常琢磨”。

此外，跟着国风大火，国风旅拍也成热点趋势，在题材上出现影视剧主题的新玩法，照旧宫也曾被《甄嬛传》十级嗜好者们拍成了“嬛球影城”，给一面红墙就能见证清宫戏精的出生。

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图源：锦凤长苏

除了影视剧，皇冠足球即时比分一些竟然的历史场景和非遗制作工艺也受到年青东谈主追捧。国风旅拍连锁品牌锦凤长苏告诉挑升想申诉，跟着年青东谈主越来越有文化自信，一些历史根究的“回话款”和“文物同款”受到普遍消耗者的接待。此外，在妆造配饰上会使用一些传统制作工艺，如锦凤长苏的旗手是由门店古道用无数的绒花和非遗缠花手工搭配制作，瞩目质感，不是千人一面。

图源：锦凤长苏

唐风贵妃回话造型 图源：锦凤长苏

不外，在吉军看来，个性化改换的玩法虽好，但很难边界化。“期间、东谈主力老本高，导致价钱不会低廉。一些剧情设定对顾主的发扬力条目也高。”

关于消耗者吐槽的“网红风”，吉军默示，群众关于网红风的浮现更多是“千人一面”。但其实能够成为“网红”，是有原因的。如当今流行的脸上贴珍珠蝴蝶的“网红妆”，从艺术感、脉络感，到彩妆相貌搭配、粉底色号都是有认真的，最终变成一个高档的妆面成果。而好多商家只知谈节略效法，往脸上乱贴一气，因此时常被吐槽不高档。

03

199元和599元的旅拍有什么区别？

尽管吐槽相通，但通过拜谒咱们发现，消耗者关于旅拍的舒畅度尚可。舒畅或比较舒畅的占比53%，以为踩坑和后悔拍摄的占比仅不到6%。

对旅拍的包容度高，大概是因为旅拍的兴味。

拜谒浮现，超七成东谈主旅拍是为了留操心，近半数东谈主是追求极新感，近四成东谈主是为了感受当地糊口体验当地文化。

映射到市集，旅拍的边界还在迟缓扩大，数据浮现2024年我国旅拍市集边界将达到400亿元。

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携程数据浮现，2023年2月—2024年2月，旅拍订单同比增长63%，咫尺海表里旅拍居品和商门户较2023年同期增多30%以上。本年以来，00后、90后旅游订单占比54.9%，较2019年同期提高8个百分点。

携程默示：“旅游是由旅游者界说的，旅游居品的供给也由需求决定。跟着旅游东谈主群的年青化，爱共享、瞩目心理价值的特质，促使旅拍和通盘这个词旅游行业都向卖体验、卖心理价值的场地升级。”

旅拍对年青东谈主的眩惑力大，行业边界约束扩大，也意味着竞争愈加热烈。企查查数据浮现，2023年全年旅拍有关企业注册量猛增273.59%，本年前8个月，累计注册企业数目为1869家，同比增长50%，云南、贵州、山西位列前三。

行业进初学槛低，眩惑了无数中小玩家入局，行业缺少头部玩家。另据媒体报谈，本年以来，旅拍行业慎重验洗牌，不少城市的旅拍店现倒闭关店潮。

对此，吉军默示，旅拍/公主照属于新行业，本年才是旅拍市集火起来的第三年。旅拍店都不是重型企业，很少作念大的营销，是以咫尺行业莫得火出圈的品牌。

在吉军看来，旅拍行业进初学槛低，导致旅拍水平交加不皆。如平时开一家店要三十几万元，一套有品性的旅拍价钱最低599元起，而当今一些店插足十几万元，打出299元以致199元的价钱眩惑顾主，本体用的是不专科的照相师、廉价的服装，以致样片都是盗图，差评多了就换店名或转让，然而消耗者在选拔时时常难以诀别。

“比如哈尔滨冰雪公主的服装，品性好的得3000—5000元一件，品性差的100—300元一件，质料项目都有区别。”

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图源：余笙海棠

锦凤长苏默示，在服装上，咫尺市集上正版的汉服、旗装、民族衣饰价钱都是比较高的，门店内正版的服装均价大多都在一千元以上，还会有一些单价三千到五千的贵价项目，而好多廉价店铺会回收一些“二手服装” “盗窟款” “廉价款”的服装，影响出片质感。

除了服装，廉价旅拍的坑还藏在工夫才智和隐形消耗上。吉军告诉挑升想申诉，如化妆师，599元起的化妆师能拿到100元，干事期间90分钟，而廉价旅拍的化妆师一个妆面可能只可拿到30元，最多30分钟活水线。在隐性消耗上，有些旅拍店只化普通妆，脸上贴珍珠、蝴蝶都要荒谬收钱，只给贴上睫毛，下睫毛收费的情形也不寥落。

图源：余笙海棠

除资金插足、工夫才智，旅拍店卷的还有运营。

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“当今开旅拍店最难的是运营。通盘这个词旅拍行业，不管旅拍店还是个东谈主照相师，都堕入流量着急中，出爆款、保合手活跃度关于旅拍店的命悬一线至关抨击。”吉军说。

“2022年的时候，旅拍刚刚火起来，靠小红书的当然流量就能出爆款，但当今需要真金白银的施行插足，这就考验运营才智和市集才智。有些东谈主看到行业火了就进来，独一工夫，不懂运营，不懂客户需求，花了钱也无成绩；销售团队才智差，成交率低；莫得钱，无法可合手续施行，活跃度低。这些都是旅拍店倒闭的原因。”

旅拍店卷生卷死，但在业内看来，行业依然有一定发展空间。

艾媒议论首席分析师张毅默示，旅拍流行是因为了满足消耗者个性化和各样化体验的追求，同期满足记载我方的出行，和好友进行共享的需求。它邻接了旅行的开脱和照相的艺术，让旅行不单是是不雅光，同期也变成一种心理的抒发和个东谈主故事的记载。旅拍和旅行是相得益彰的，既是旅行中的一个活动，亦然旅行的升级。旅拍行业约束改换，市集约束细分，还不错延长出更多干事。

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大概当下，辞让年青东谈主旅拍的最大原因，还是因为假期不够多。

作家：贾诗卉

剪辑：田纳西

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制图：李润

值班剪辑：贾诗卉

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